Spieltheorie: GAIN

Spieltheorie: GAIN

Einkaufserfolg durch systematisch gesteigerten Wettbewerb mit Hilfe wissenschaftlicher Methoden

Herausforderung

Die wichtigsten und mehrfach nobelpreisgekrönten Erkenntnisse der Spieltheorie für Verhandlungen lauten:

  • Die Regeln einer Verhandlung vorgeben zu können, ist ein großer Vorteil.
  • Für jede Wettbewerbssituation sind unterschiedliche Regeln optimal.
  • Die Anwendung von Regeln verlangt einen bestimmten Verhandlungsprozess.

Unter welchen Voraussetzungen funktioniert das? Wie geht man idealerweise vor? Welcher Prozess und welche Regeln maximieren die Verhandlungsmacht? Welche Voraussetzungen müssen erfüllt sein? Welche weiteren Faktoren beeinflussen den Verhandlungserfolg?

Methode

Antworten auf diese Fragen gibt unser wissenschaftliches Verhandlungskonzept GAIN (GAme theory In Negotiations). GAIN kann eingesetzt werden, wenn:

  • der zu vergebende Auftrag für die Anbieter attraktiv ist
  • und es mehrere akzeptable Anbieter gibt.

In einem GAIN-Projekt schaffen wir auf Basis eines wohldefinierten Prozesses gemeinsam mit Ihnen die benötigen Voraussetzungen, analysieren die spezifische Wettbewerbssituation, entwickeln hierfür spieltheoretisch optimierte Regeln und setzen sie gemeinsam mit Ihnen um. Ein Projekt endet stets mit der Vergabe des Auftrags an den oder die Anbieter mit dem aus Ihrer Perspektive besten Preis-Leistungsverhältnis auf einem sehr wettbewerbsfähigen Preisniveau.

Meilensteine
  • Projektwahl
  • Kick-Off
  • RfQ Design
  • Technische Gespräche
  • Delta Evaluation
  • Vergabedesign
  • Kommunikation
  • Verhandlung und Vergabe
Referenzen

Drozak Consulting setzt seit vielen Jahren spieltheoretische Einkaufsprojekte um. Für unsere Kunden optimierten wir Einkaufsvolumina im Umfang eines zweistelligen Mrd. EUR Betrags.

Wegen gültiger Verschwiegenheitsvereinbarungen können wir keine Namen von Kunden veröffentlichen. Im Zuge eines fortgeschrittenen Kennenlernens und der Suche nach einem Pilotprojekt vermitteln wir auf Wunsch jedoch gerne Kontakte zu Referenzkunden. Das sind sowohl Global Player als auch mittelständische Unternehmen aller Branchen rund um den Globus.

Möchten Sie Beispiele erfolgreich abgeschlossener Projekte kennenlernen?

Wir haben eine Auswahl von spannenden Referenzen für Sie bereitgestellt.

Sie können uns auch gern direkt kontaktieren, um mehr über unsere Kompetenzen zu erfahren.