"Spieltheorie im Einkauf"

In der Ausgabe 4/2015 der Beschaffung aktuell erscheint der Artikel "Spieltheorie im Einkauf" von Gero von Grawert, Principal bei Drozak Consulting. Darin beschreibt er, wie die Spieltheorie in Einkaufsprozessen eine immer größere Rolle spielt. Der Schwerpunkt liegt auf dem Verhandlungsdesign und der Methode GAIN. Der GAIN Ansatz ersetzt gewöhnliche face-to-face Verhandlungen mit einem innovativen, mathematischen Mechanismus aus der Spieltheorie. Es wird beschrieben, welche Voraussetzungen für eine solche Herangehensweise erfüllt werden müssen und welche Ziele mit GAIN verfolgt werden.

Viel Spaß beim Lesen. Den gesamten Artikel finden Sie hier.